60–90 天内让中国工厂上线 Kaspi 和 Wildberries
哈萨克斯坦法人、人民币—坚戈结算、认证与标识、仓储和俄语运营——一份合同全包。
先做 go / no-go 诊断；不承诺销量，只对合同内的运营边界负责。
一份合同，四条工作流
首次销售目标窗口
brief v3 · 取决于品类和文件准备情况
Astana Hub 参与者税率
astanahub.com · 需满足条件
KZ · RU · UZ · KG
brief v3 · 分阶段推进
仓库温控范围
Umay 基础设施
为什么现在就是进入窗口
出口规则、销售渠道和税务窗口正在同时变化。等待也有成本。
中国出口合规已变更
STA 第 17 号公告禁止以第三方文件出口。文件和合同体系需要在启动前就设计好。
中国卖家正在涌入独联体
Wildberries 正在成倍增加中国卖家数量。窗口已打开，但本地化运营比上架本身更重要。
税务窗口有限
Astana Hub 符合条件的参与者可获得 0% 企业所得税、个人所得税、增值税和社会税。
进入独联体不是「开个店」那么简单
核心成本隐藏在四个相互依存的环节中。
没有法人和银行体系
店铺、合同、银行账户和税务必须在同一个合法结构中运作。
人民币↔坚戈与外汇管制
付款路径、发票和外汇管制不能在首批销售之后再补建。
认证与标识
DataMatrix 和 Naqty Onim 取决于品类；出错会阻止上架或入库。
俄语日常运营
订单、退货、仓储和平台沟通需要每日运营，而非一次性翻译。
三条路径——三种风险结构
比较的不是「贵还是便宜」，而是周期、固定投入和谁来为错误买单。
全部自己搭建
最大控制权——也意味着最大固定投入和学习成本。
注册、仓储、标识和本地团队需要分别建设。
brief v3 · fork.self
与 Umay 分阶段推进
先用诊断消除不确定性，再启动已对齐的运营体系。
不承诺销量。执行边界与责任范围写入合同。
brief v3 · fork.umay
先购买展示位
快速启动，但年度成本在确认订单之前就产生了。
适合品牌露出，但不能替代本地运营体系。
brief v3 · fork.showcase
先验证，再投入
工作分为两个有明确结果并可随时停止的阶段。
付费诊断
以 go / no-go 决策收尾。先判断品类是否值得进入，再讨论启动。
诊断结束后无义务购买第二阶段。
按四个模块启动
法务、结算、平台和仓储由同一负责人并行推进。
范围、价格和责任由一份合同锁定。
第二阶段的四个模块
目录、合规、仓储和支持围绕每一笔订单协同运转。
目录、合规、仓储和支持围绕每一笔订单协同运转
概念性工作场景，不含真实客户数据。
法务与税务
哈萨克斯坦法人、Astana Hub、增值税及品类认证。
结算
人民币↔坚戈通过 BOC / ICBC / CIPS，外汇管制与发票。
电商平台
注册、MDM 目录、中→俄→哈翻译，在 Kaspi / WB 上架。
仓储与物流
WMS、FBO / FBS、标识、退货及差异处理。
不是外包拼凑，而是运转中的运营体系
仓储、呼叫中心、数据和自有零售实践已在运行。
阿拉木图 · WMS 仓储节点
运行中
仓储流程示意图
概念可视化，非仓库实景照片；参数以合同与场地资料为准。
自有呼叫中心的运营体量。
销售、库存与偏差的一体化数据视图。
团队亲身走过商品、仓储与销售的全链路。
本地化电商实践，而非纸上理论。
通过哈萨克斯坦运营枢纽覆盖四个独联体市场
先在阿拉木图搭建运营体系，再按品类经济性确定扩张顺序。
公路、铁路与仓储被整合进同一个运营走廊
概念可视化，非具体班次或线路图。
RU、UZ 与 KG 的市场规模将在付费诊断中按品类核算；这里不展示未经确认的数字。
按速度与运营深度选择方案
固定基础费覆盖资源，GMV 分成绑定结果；诊断费用在启动前锁定。
Starter
60–90 天
适合想先验证一条出海路径的工厂。
- 诊断后确定范围
- 统一计费模式
- 不承诺销量
固定费用——诊断后确认
Growth
45–60 天
适合具备出口基础、愿意并行推进的团队。
- 诊断后确定范围
- 统一计费模式
- 并行工作流
固定费用——诊断后确认
Full Turnkey
30–45 天
适合资料与数据准备度高的工厂。
- 诊断后确定范围
- 统一计费模式
- 端到端运营协调
固定费用——诊断后确认
统一计费模式
固定基础费 + 5–8% GMV + success fee
范围、固定费用及 success fee 条件将在诊断后写入合同。
五种专业能力，共用一个运营节奏
不展示虚构人物照片，只展示每个方向的明确职责。
Marketplace Operations
平台运营
店铺、上架、订单规则与平台沟通。
Cross-border Logistics
跨境物流
提货、义乌节点、FBO/FBS、入库与退货。
Payments & Finance
支付与财务
人民币↔坚戈、发票、外汇管制与对账。
Growth & CRM
增长与 CRM
本地对接、呼叫中心、销售反馈。
Legal & Compliance
法务与合规
主体、税务、认证、标识与责任边界。
费用与定价
自建路径需要 12–18 个月和约 50 000 $ 用于公司注册、仓储、标识和人员，而且每项错误都需单独付费。自 2025 年 10 月 1 日起，中国实施新的出口合规规则，符合条件的 Astana Hub 参与者可在 2029 年前享受 0% 税率——当前正是评估进入窗口的好时机。我们从付费诊断开始：范围有限，结果是一个 go / no-go 决策，所以您不是盲目投入启动资金。
目标品类、单位经济模型、认证与标识要求，以及分阶段进入计划。最终交付 go / no-go 决策和下一阶段的范围，而非泛泛的市场概览。
基础模型：固定费率 + 5–8% GMV + success fee。固定金额、success fee 条件和工作边界仅在诊断结果出来后写入合同。
不保证。Umay 对标约定的法务、支付、仓储和运营工作负责，但需求和最终销量无法被合理保证。
阶段与周期
法人、结算、认证、店铺和仓储是并行启动的。实际时间取决于品类、文件完整度和平台审核，因此这是目标窗口，而非无条件承诺。
可以。诊断会根据品类经济性和文件准备度来选择首个平台；其余渠道在基础流程稳定后再接入。
注册文件、代表信息、SKU 和商品数据、成本价和提货地址。诊断启动后，工厂会收到针对其品类的精确清单。
工厂获得原因、关键障碍和重新评估的条件。没有购买第二阶段的义务。
法务与税务
主体和合同结构在诊断阶段根据品类、平台和税务模型确定。所有权、授权和责任必须在合同中直接约定——网站不能替代法律文件。
不是。优惠政策适用于符合条件的参与者和活动类型，并需要法律和税务审查；网站上的 0% 数字描述的是政策窗口，不是任何工厂的自动权利。
自 2025 年 10 月 1 日起，禁止以第三方文件出口。出口链条必须基于工厂自身文件、正确的合同和可追溯的单据。
Umay 在诊断中按品类确定适用的证书、DataMatrix 和 Naqty Onim 要求，并在第二阶段协调执行。最终要求由法律和平台规则确定。
结算与标识
结算路径综合考虑 BOC、ICBC、CIPS、发票和外汇管制。具体银行和方案取决于主体、合同和品类。
固定基础费、GMV 百分比、success fee 条件和第三方费用都反映在合同和账单中。一次性费用和经常性费用分开列示。
Umay 协调数据、标签生成和仓储执行，工厂负责确保商品数据和批次信息准确。每个步骤的责任人在第二阶段工作范围中明确约定。
WMS 核对计划数量和实收数量，偏差会生成证据和事件编号。核验、补偿和库存调整按合同和仓储流程执行。
风险、退出与锁定
系统会提前预警并引导重新授权。商品、订单和报表历史保留，但同步暂停直到重新授权。
可以，退出条件在合同中约定。可交付的数据、卡片和报表按约定程序导出——不应有技术性强行锁定。
我们分析销售、库存和运营数据，然后调整品类、价格或渠道，或者停止该市场。基于数据的决策，不是销量承诺的替代品。
仅请求最小必要权限，按角色分离访问。存储、操作日志和生产系统的责任应在合同和技术方案中明确约定。
先判断这个市场值不值得进入
留下五项信息。我们会确认品类、规模和目标市场，然后锁定诊断范围。
UTC+5 · 阿拉木图